Бизнес китаем – Как начать бизнес с Китаем с нуля

Содержание

Новые бизнес идеи из Китая

Последнее 10-летие китайская экономика развивается семимильными шагами во многом из-за высокой работоспособности народа и низкой себестоимости производства. Достичь таких результатов Китаю удалось благодаря экспорту своих товаров.

Всё чаще российские предприниматели, вне зависимости от сферы деятельности, производства или торговли, отдают предпочтение бизнес-связям именно с Китаем, закупая в этой стране оборудование и товары. Причин тому множество.

Низкая цена вызывает высокий спрос на китайские товары – вещи, необходимые в быту каждый день, в Китае можно купить дешевле процентов на 60, чем в России. Широкое разнообразие и богатый выбор товара поражает воображение. Посуда, текстиль, игрушки, одежда и обувь, техника, медицинское, промышленное и прочее оборудование – это всего лишь капля в море наименований из перечня доступных для покупки. Список бесконечен.

Взаимовыгодное сотрудничество с коллегами из Поднебесной позволяет открывать новые горизонты деятельности российским бизнесменам. Отсюда вытекают вполне логичные вопросы: что предложить нашему потребителю? Какая ниша наиболее для России актуальна? И как организовать бизнес с Китаем?

Из этого материала можно узнать, в какой нише вы получите максимальную прибыль. Мы подобрали для вас топ-10 популярнейших китайских товаров, которые пользуются в России непрекращающимся спросом.

Одноразовая мелочь

Сюда мы относим средства гигиены, одноразовую посуду, бытовую и кухонную мелочь, канцелярские товары и прочее. Эти вещи человек уверенно покупает каждый день и готов приобретать, не считая деньги. Стоит копейки и в крупных сетевых супермаркетах и в уличных ларьках. Оптовая цена на китайском рынке в 10, а то и в 1000 раз меньше.

Съедобно и в маленькой таре

Перекус – обычная практика российского потребителя. Речь идет о сыпучих продуктах питания – чаи, снеки, сухофрукты и многое другое. В Китае их можно купить контейнером по супервыгодной цене, а у себя расфасовать в мелкую тару и смело продавать. Этот товар так же всегда в спросе.

Автоаксессуары

Автомобиль в наши дни – давно уже не роскошь. Авто и мотозапчасти, элементы тюнинга, парктроник, подсветка и лампы для автомобилей, видеорегистратор, автомобильные мелочи для автолюбителя (наклейки, накладки) и т.п. Спрос на этот товар из Китая растет каждый день, конкуренция на российском рынке незначительна, если не считать китайские вещи под отечественным брендом. 

Электроника

В наш технологический век каждый человек покупает себе фото и видеоаппаратуру и аксессуары к ней, мобильные телефоны, комплектующие для компьютера, чехлы для техники, наушники, зарядные устройства и проч. Мы говорим не о китайском подвальном производстве, а об электронной технике типа Hi-Fi и Hi-End. Аналогичная электроника в Китае стоит в разы дешевле мировых брендов. Кстати в Поднебесной будут рады поставить ваш бренд на свой товар.

За шубой – в Китай!

За мехом и кожей теперь не обязательно ехать в Турцию, Грецию или Италию. Известные бренды перевезли свое ткацкое производство в страну неутомимых швей, и в Китае теперь шьют верхнюю одежду качеством не хуже. Экономия почти в 4 раза! Однако не стоить забывать, китайцы – народ экономный: обычный кроличий мех может называться стриженной норкой. Но если вас это не пугает – холода в России долгие, а любовь к меху не искоренить, можно попробовать наладить бизнес в своем городке.

Мебель

Мебель – довольно модное направление бизнеса. Если отечественный продукт состоит из прессованных опилок, то в Китае к оному серьезный подход, он делается из массива дерева. По стоимости китайская мебель даже с доставкой обойдется намного выгоднее нашей.

Детские товары

Времена дефицита прошли, а тяга покупать любимому чаду одежду, игрушки, вещи, как необходимые, так и «на всякий случай», растет у родителей с каждым днем. Перечень товаров безграничный, в Китае предложат по цене в разы меньше.

Товары для дома и быта

В эту самую емкую категорию включаем все от скатертей, покрывал и занавесок до холодильников и газовых плит. Спрос на этот китайский товар на сегодня нестабильный.

Оборудование и запчасти

Оборудование, станки, спецтехника и запасные части к ней – ниша для тех, кто в этом разбирается. Естественно, аналоги из Китая уступают по качеству европейским, японским и американским «собратьям», но немаловажен и вопрос цены. На эти товары появляется спрос у начинающих небольших компаний. Свои 2-3 года китайское оборудование отработает на смену ремонту. Однако этот пункт подходит далеко не всем.

Надеемся что-то из вышеуказанного перечня заинтересует именно вас. Отвечаем на следующий вопрос, вынесенный в начале статьи: какая ниша наиболее актуальна для отечественного рынка? Чтобы найти свою нишу, существует несколько нехитрых способов.

Обувь

Обувь и аксессуары: ремни, перчатки, сумки – пользуются хорошим спросом наравне с одеждой. В Поднебесную переехали не только швейные мануфактуры, но и обувные. Это значит, что обувь из Китая, помимо доступности по цене, дублирует практически все популярные торговые марки и модные стили. Оптом будет еще дешевле.

Кто первый

Главный принцип – больше заберет первый. В Поднебесной несоизмеримо высокие темпы развития рынка и регулярно появляются новые категории. Если своевременно взять их на вооружение и представить на суд российского потребителя, они помогут получить сверхвыгоду.

Станет китайским

Стало правилом: то, что производится в мире и приносит прибыль, в скором времени начинает производиться китайцами значительно дешевле западных аналогов. Советуем поискать новые товары на европейском, американском и японском рынках. Затем тоже самое проделать на китайских просторах. И если на отечественном рынке представлены товары известных торговых брендов, их китайские аналоги распродаются как вода в знойную жару.

На теледиване

Практически все, о чем массировано вещают многочисленные телемагазины, практически всегда производится китайскими умельцами. Конечно, чтобы окупить затраты на телевизионную рекламу, зрителю предлагают товар по завышенной цене (плюс почтовые расходы). Все тоже самое найти в Китае дешевле не составит труда. Продажи гарантированы, т.к. спрос есть, реклама идет.

Без посредников

Самый простой совет – обращайтесь в Китай напрямую. Просмотрите крупнейшие китайские интернет-шопы, там вы обнаружите огромное количество интересных вещей по любопытным ценам, сравните с теми, что вы видите на прилавках магазинов своего города. Чувствуете? Разница огромна!

Предупреждаем, что китайских поставщиков и производителей найти будет непросто. Везде работают посредники, накручивающие свой процент. Тем не менее, вооружившись интернет-поисковиком и знанием английского, китайского производителя вы найдете. Рекомендуемые интернет-площадки – Aliexpress и Алибаба.

Очень надеемся, наши рекомендации направят ваш бизнес в нужное русло. Наконец, пришло время ответить на вопрос: как организовать бизнес с Китаем?

Для малого бизнеса

Чтобы воплотить в жизнь свою деловую идею, для начала надо приобрести специальное оборудование, затем налаживать процесс производства. Понятно, что первые шаги в бизнесе чреваты большими финансовыми вложениями. Поэтому важно найти спецтехнику и комплектующие по более удобной цене.

Заказать все необходимое в Поднебесной очень и даже очень выгодно. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастать столь удобными расценками на бизнес-оборудование. Эта покупка в европейских государствах обойдется по ценам на порядок выше, по сравнению со стоимостью оборудования у производителей Поднебесной. Даже в России оно стоит в два раза дороже, если сравнивать с китайским. Официальный производитель в Китае ручается за качество и дает фирменную гарантию на свое оборудование.

Бизнес-визит в Китай

Еще один вариант – личный визит в Поднебесную, чтобы заключить договор о поставках.

Все зависит от широты масштабов вашего бизнес-проекта. Так, к примеру, при единичном заказе товара, конечно, лучше найти его на специализированном сайте. 

Если возникает необходимость заказывать производственные линии регулярно, советуем построить личные связи с заграничными деловыми партнерами, а для этого надо побывать в Китае.

Неудивительно, благодаря наплывам туристов в Поднебесную, появляются фирмы, которые занимаются организацией бизнес-туров в Китай.

Туристическая поездка – это не только удивительное путешествие и яркие впечатления. Большую пользу вы получите, посетив бизнес-выставки, где ознакомитесь с производителями и наладите контакты для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Здесь вы сможете найти отличного поставщика товаров. Узнать о ближайших китайских выставках можно на сайте expomap.ru.

Даже без вложений

Организация стартапа или собственного дела «с нуля» – вполне реальная возможность. Рассмотрим действующие схемы работы с производителем из Китая без финансовых вложений. Например, схему дропшипинг.

Дропшипинг – это посредническая торговля, когда российский продавец дублирует ассортиментный перечень китайского магазина, а затем ставит его от своего имени и по «своей» цене.

Ничего не подозревающий покупатель на самом деле заказывает нужные вещи у посредника и высылает деньги. А продавец-посредник оформляет и платит за заказ на китайском сайте. Расходы за обработку заказанного товара ложатся на плечи китайского продавца. Посредник зарабатывает свою разницу в цене. 

Вот таким образом можно наладить свое дело по продаже китайского товара без первоначального денежного капитала. Сейчас дропшипинг становится модной тенденцией.

Могут реализоваться в России

Поднебесная прославилась по всему миру значительным уровнем производства. Потому мы говорим о производственном процессе.

Китайцы изловчились изготавливать практически любую вещь. И все они пользуются хорошим спросом у отечественного потребителя.

Можно с уверенностью утверждать, что на территории нашей необъятной родины китайская идея производства работать будет. Но заказывать нужное сырье и оборудование необходимое в Поднебесной.

Сейчас популярны, обратите внимание, предметы из натурального материала. Чем плох бизнес в категории «изготовление деревянных окон»?

Надо заметить, малый бизнес в Китае хорошо поддерживается со стороны государства. У начинающихбизнесменов там – неплохие льготы и материальная помощь.

Также и в России существуют программы по поддержке малого и среднего бизнеса и реализации бизнес-идей. Заручившись такой возможностью, открыть свое дело намного проще. 

Бизнес, выгодный каждому

Сегодняшние реалии таковы, что высокодоходный бизнес с Поднебесной может создать любой предприниматель. Самый простой рецепт получения прибыли – перепродажа товара.

Весь перечень характеризуется невысокой ценой. Благодаря этому везде и всюду их успешно реализуют и зарабатывают хорошие деньги. Фирменные товары из Китая обладают официальной гарантией и отличаются высоким качеством.

Повторимся, многие европейские производители перевезли свои линии производства в Китай. Так что фирменная одежда и обувь от мировых торговых марок пошивается теперь в Поднебесной. Это отличная бизнес-идея для российских предпринимателей.

Форумы для обмена опытом

Тема бизнеса с Китаем актуальна, а потому часто рассматривается на интернет-просторах. В последнее время создаются все новые форумы, где пользователи обсуждают возникающие нюансы китайского бизнеса.

Перечислим некоторые интернет-ресурсы, где вы ознакомитесь с китайскими производителями, поставщиками товаров, а также с их ассортиментом: sinocom.ru, китайский компот; biznet.kiev.ua; newhuanet.com; polusharie.com. На форумах этих сайтов бизнесмены делятся опытом, как покупали китайский товар и его реализовывали.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

businessmens.ru

Бизнес с Китаем | ЭКД

Меня не очень любят звать на окологосударственные форумы и мероприятия, связанные с …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Все больше и больше иностранных компаний пытаются продавать свои услуги и товары в …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Всего в нескольких часах езды на поезде от Шанхая в провинции Чжэцзян расположен самый …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Большинство оборудования для майнинга криптовалют производится в Китае, и пока оно …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

1 декабря 2017 года Китай сократил импортные пошлины на широкий круг потребительских …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Компания Airbnb нацелена на расширение в Китае. В марте этого года один из самых дорогих …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

В Китае сконцентрировано самое большое количество торговых площадок, которые …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Мне никогда раньше не нравился Шэньчжэнь. Город – символ китайского экономического …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Китай — страна с постоянно растущей экономикой, которая является второй в мире в …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

В начале июля 2017 года в Гонконге проходила самая крупная стартап-конференция в Азии — …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Несмотря на попытки китайского правительства поддержать экспорт понижением курса …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Где создаются технологии будущего? Не в институтах, лабораториях и исследовательских …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Неожиданно для всей нашей команды более полугода назад в деятельности компании UCHINA …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

РИА Новости опубликовало материал с заголовком «Бизнесмен из КНР: китайцы готовы …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Мороженое российского производства набирает популярность в Китае после того, как …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

ЭКД продолжает следить за выходом «Додо Пиццы» на китайский рынок, которая 6 июня этого …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Когда речь заходит о контейнерных перевозках грузов из Китая, большинство …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

6 июня 2016 года в Китае начало работу первое заведение российской сети пиццерий «Додо …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

Одним из самых популярных направлений по бизнесу с Китаем по-прежнему остаются …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

С девальвацией рубля и спадом потребления в России началась «экспортная лихорадка». …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

В связи с продолжающимся падением рубля все больше российских предпринимателей и …

| UCHINA: Бизнес с Китаем

ekd.me

Бизнес с Китаем — с чего начать или 6 основных шагов для чайников

Просмотров:
86
нет комментариев

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором месте, после биткоина, в…

Бизнес с Китаем — с чего начать или 6 основных шагов для чайников

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором месте, после биткоина, в сегодняшнем русскоязычном интернете. Итак, бизнес с Китаем — с чего начать новичку? И действительно, чем не американская мечта? Из грязи в князи: покупаем дешево, продаем дорого, всего за несколько месяцев. 

Еще об этом успешном опыте обязательно нужно рассказывать со сцены на всяких мероприятиях для начинающих предпринимателей. И правда, со стороны все выглядит очень просто. Настолько, что у здравомыслящего человека возникает масса вопросов и сомнений.  Вот почему я и решил разобраться в этой теме подробнее и поделиться той информацией и тем опытом, что есть у меня.

Как обычно, в самом конце статьи я дам несколько советов  новичкам, которые после прочтения все таки решаться на бизнес с Китаем. Сразу предупреждаю, в самом материале много дополнительных пособий, которые совершенно точно изменят ваш подход к ведению бизнеса.

Для начала вбросим немного липкой субстанции на вентилятор и выясним для себя почему именно Китай?

Почему именно бизнес с Китаем?

Ответ очевиден: потому что китайцы не могут его вести самостоятельно. Правда-правда). Если бы это было не так, то никакого “Бизнеса с Китаем” не было бы и в помине. Я говорю именно о тех “обучающих программах”, количество которых перевалило за несколько десятков в русскоязычном интернете.

Почему то, чем занимаются китайцы — это не бизнес? Потому что они считают, что производство товара и есть бизнес, но это далеко не так. Кстати, мне доводилось встречать очень много предпринимателей, которые до сих пор думают, что если у них собственное производство дорогостоящей мебели, то это уже бизнес.

Китай — не место для бизнеса

Так вот бизнес — это нечто другое. Это решение чужой проблемы и гарантия измеримого результата для других людей. Является ли производство говорящих хомяков или надувных дельфинов решением чей-то очень большой проблемы? Думаю, что нет.

Вот и получается, что в Китае производство считают бизнесом, хотя на самом деле все обстоит несколько по-другому. Китайцы строят один завод за другим, создавая в своей среде жесткую конкуренцию за право запустить производство очередной новинки на рынке.

Обычно с такими производителями сотрудничают напрямую западные страны. Либо находятся предприниматели, которые понимают фундаментальное отличие бизнеса от производства и делают реплики (копии) новых товаров, изобретенных на западе.

Но если ответить на самый главный вопрос данного раздела “почему именно бизнес с Китаем”, то ответ очевиден — цена. Чем больше производств будет создаваться в Китае, тем ниже будет оптовая цена для закупки.

И даже новые геополитические течения не смогут хоть как-то повлиять на такой расклад сил в ближайшие лет десять: Китай — территория производства для всего мира.

Yourselfbranding

Если раньше единственной реальной проблемой для попыток бизнеса с Китаем был языковой барьер, то сейчас такой отговорки уже нет: все давно переведено не то, что на английский, но и на “вполне человеческий” русский язык.

В этой статье я буду придерживаться позиции “семь раз отмерь и один — отрежь”. Поэтому прошу заранее простить некоторый скептицизм и предвзятость моей позиции. Главная для меня  задача — предупредить, чтобы у вас не было более никаких неожиданных ситуаций в будущем. Вот и начнем.

Шаг №1: Взвешиваем плюсы и минусы

Давайте попробуем разобрать все подводные камни бизнеса с Китаем, прежде чем вы начнете тратить свое время на изучение данной ниши.

Сразу хочется отметить, что если вы вдруг пришли на бесплатное мероприятия какого-то “гуру-эксперта по бизнесу с Китаем” и слышите фразы в стиле: “эта ниша практически свободна и конкуренции в ней нет” — можете смело уходить домой и потратить свободное время на что-то более полезное.

Конкуренция в этой нише высокая и она будет расти все больше и больше ввиду востребованности подобных курсов. И да — на всех этих курсах вам будут обещать “золотые горы” или “как это просто”. И тут дело не в том, что вы не должны верить в эти утверждения. Вы просто должны всю эту информацию  делить на два, а то и на три.

Так вы себя обезопасите от завышения ожидаемых результатов. Теперь пройдемся по плюсам и минусам бизнеса с Китаем.

Плюсы бизнеса с Китаем:

  1. Хорошая наценка. Заработок на наценке может достигать действительно впечатляющих цифр: от 50 до 300 процентов, а иногда и значительно больше. Но и здесь есть  свои подводные камни, о которых мы с вами поговорим чуть ниже.
  2. Огромный ассортимент товаров. Сейчас линейка продуктов на всех сайтах, связанных с бизнесом с Китаем,очень разнообразна. Потому что китайцы стараются красиво упаковать товары даже самой низкой ценовой категории.
  3. Если постоянно заниматься бизнесом с Китаем, то можно легко отслеживать самые эксклюзивные товары, а также быть в курсе всех трэндов. Это помогает выходить на рынок с новыми и востребованными товарами гораздо раньше, чем это сделают другие интернет-магазины.
  4. Круглосуточная поддержка. Уровень конкуренции в Поднебесной очень высокий, все интернет ресурсы стараются работать круглосуточно. Это очень сильно помогает, особенно на старте бизнеса.

Минусы бизнеса с Китаем:

  1. Не стоит на полном серьезе обольщаться огромной наценкой на товары. Их еще нужно как-то продать. Кстати, именно это и есть главной проблемой в такой нише, как бизнес с Поднебесной. Большинство начинающих предпринимателей не могут наладить постоянную продажу своих товаров.
  2. Контроль за качеством товара. Вы сможете пощупать закупленный товар только после его прибытия. Это создает значительные проблемы при контроле качества ваших товаров.
  3. Возврат товара. Как бы вы не хотели, но вам, так или иначе, придется иметь дело с возвратом некачественной продукции обратно в Китай. И процедура эта,  скажем прямо, проходит очень тяжело, затягивается на недели, а то и на месяцы.
  4. Сроки доставки. Обычно ждать прибытия товара приходится несколько недель. Как вы понимаете, учитывая современную ситуацию на рынке, вы не сможете работать по схеме предзаказа. Это когда вы продаете товар без его фактического наличия и делаете закупку после продажи на своих ресурсах. Люди стали умнее и не намерены ждать когда вы привезете им товар из Китая.

Конечно таких плюсов и минусов значительно больше, я отметил основные моменты, которые вас точно будут ждать, если вы решитесь создать свой бизнес с Китаем. И мы плавно подошли к самому важному, казалось бы, шагу.

Шаг №2: Выбор ниши для бизнеса с Китаем

Это действительно важно, но не настолько, чтобы зацикливаться на этой теме очень долго. У меня есть знакомый, который выбирал чем торговать с Китаем на протяжении 5 месяцев!). А потом оказалось, что выбранный им товар попросту не пользуется спросом.

Поэтому думайте, но не слишком долго. Потому что от выбранной вами ниши практически ничего не зависит. Важно, на самом деле, другое: какую выбрать нишу с точки зрения поведенческого фактора и бизнес-модели?

И здесь бытуют 2 мнения:

  1. Вы выбираете очень узкий по нише товар и концентрируетесь на его продаже.
  2. Вы выбираете широкую нишу и максимально расширяете свой ассортимент для увеличения шансов на успешные продажи.

Какой же вариант из этих двух выбрать? Большинство раскрученных интернет-ресурсов, при выборе своей ниши ориентировались на широкий сегмент целевой аудитории, но, в итоге, выделяли самый ходовой товар и концентрировали все свои усилия именно на нем.

Так должны поступать и вы: выбрать очень широкую нишу, но потом выделить для себя в этой теме именно те товары, которыми вам было бы интересно заниматься, и вложить все свои ресурсы в продвижение именно этих товаров.

Уже потом, после серии успешных закупок и продаж, вы можете расширять свою линейку продуктов в выбранной нише. Приведу пример. Допустим ваша ниша — бытовая техника. Вы должны заранее предусмотреть на своих площадках как можно более широкий ассортимент, но сконцентрироваться, для начала, на чем то одном. Это может быть все, что угодно: кофеварки, машинки для стрижки, утюги.

Теперь вопрос — что из этого набора выбрать для своих первых посадочных страниц? Ответ очевиден: нужно тестировать.  Закупать товар до того, как вы его протестировали я лично строго запрещаю! И это не шутка. Но к этому вопросу мы еще вернемся.

Что еще могу добавить по выбору ниши? Если вы часами смотрите видео обзоры новых смартфонов или других гаджетов, то не стоит начинать делать бизнес с Китаем на продаже детских игрушек, даже если вам кажется, что они продаются намного лучше.

Думаю что смысл здесь понятен: выбираем такую нишу, в которой мы либо уже продвинуты, либо у вас есть желание в ней разобраться поглубже. Теперь давайте подумаем как можно протестировать спрос на тот или иной товар?

Шаг №3: Создание площадок для продажи

На самом деле, этот шаг нужно было поставить первым. Но в этом случае большинство новичков меня бы не поняло.И вот почему: я считаю, что создание площадки для продажи и есть то, с чего нужно начинать  свой бизнес с Китаем.

Что я подразумеваю под площадкой? Это один из видов ресурсов, где вы размещаете свое предложение:

  1. Интернет-магазин. Полноценный сайт с каталогом товаров, обзорами и характеристиками. Обязательное наличие отзывов. Как правило, если вы работаете в широкой нише, такой сайт должен быть очень удобен в плане поиска нужных посетителям товаров.
  2. Лендинг пейдж. Это одностраничный сайт, заточенный под один конкретный вид товара, который решает одну узкую проблему посетителя. Лучшие представители таких лендингов в моей коллекции: продажа кассет для бритв и ультразвуковые мышеловки.
  3. Квиз-сайт. Если не знаете что это такое, то переходите по этой ссылке. Если кратко, то это — более усовершенствованный лендинг пейдж.
  4. Физический магазин. Да, не стоит забывать и о старых добрых методах продаж. Даже если у вас очень хороший сайт, то хороший магазин в реальном мире значительно повысит количество продаж.
  5. Бесплатные доски объявлений. Хотя мой личный опыт говорит о том, что не стоит выделять время на эти ресурсы, но есть ниши в которых предприниматели получают основной поток заказов именно из бесплатных досок объявлений.

Я для себя особо выделяю два первых пункта. До сих пор идут ожесточенные бои среди экспертов что же лучше: сайт или одностраничник? Обязательно посвящу отдельную статью под эту тему. Мнений много и у каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы.

Так с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Какую площадку выбрать для продажи своих первых товаров? Мой опыт, да и не только мой, говорит о том, что нужно сконцентрироваться на создании хорошего одностраничника.

Одностраничник можно создать с помощью конструктора, либо заказать полноценный лендинг под ключ у специалистов. Сложно сказать что предпочтительнее, но я бы выбрал, для начала, именно конструктор, по типу “перетащил-вставил”. Это проще и быстрее, чем ждать когда программист сделает вам страницу.

Yourselfbranding

Потому что, во-первых,  вы сами еще не будете конкретно знать, что вам нужно. Правок будет много, текст лендинга будет постоянно меняться, блоки будут перерабатываться и дорабатываться. Это все влечет за собой дополнительные затраты.

Во-вторых, на первых порах очень важно пройти этап создания площадки для продаж как можно быстрее. И всякие платформы-конструкторы для лендингов здорово экономят время и деньги. К тому же вы сможете сделать одностраничник самостоятельно.

Итак, мое решение: делать одностраничник на конструкторе. Он должен быть заточенный под один конкретный вид товара. Обязательно разместите его на своем домене. Минус такого решения только в том, что люди обязательно захотят узнать про вашу компанию больше, и начнут искать вас в социальных сетях. А также поищут ваш основной сайт.

А если не найдут, то уровень доверия к вам изрядно понизится, какой бы крутой лендинг вы не сделали. Поэтому, сразу после запуска одностраничника, создайте сообщества в социальных сетях и закажите основной сайт для вашего бизнеса с Китаем. Ну и после этого…

Шаг №4: Тестирование выбранной ниши

Очень часто новички в любом бизнесе задают однотипные вопросы. Какую выбрать нишу? Какой выбрать товар? Как грамотно установить наценку? Что лучше — лендинг или сайт?

Правильным ответом на такие вопросы может быть такой: тестировать надо! Запомните, что ни один “гуру” или “эксперт” по бизнесу с Китаем не скажет вам что нужно продавать и как! Да, есть определенные алгоритмы, бизнес-модели, есть основные маркетинговые инструменты, но все это нужно тестировать.

Вплоть до того, что если вы решили просто скопировать у кого-то одностраничник, то далеко не факт, что у вас будут такие же результаты, как у вашего конкурента. Скорее всего результаты будут ужасными.

Поэтому, если вы хотите запустить успешный бизнес с Китаем, то должны четко понимать важность тестирования спроса на каждый товар, которым вы хотите заниматься.

Что важно знать и уметь на данном этапе?

  1. Вы должны иметь базовый навык копирайтинга. Копирайтинг — это тот текст на одностраничнике, который должен заставить человека купить. Просто скопировать такой текст у ваших конкурентов — не вариант, скорее всего они тоже его где-то скопировали. Если хотите знать, как писать такие тексты, то пишите в комментариях.
  2. Уникальное торговое предложение. Не устану повторять о важности данного инструмента. Помните, что умение создавать УТП отличает хорошего предпринимателя от самого обычного. Хотите больше продаж? Учитесь создавать уникальное торговое предложение.
  3. Кейсы. На вашем лендинге должны быть примеры того, как реальные люди взаимодействуют с вашим товаром и мнение таких людей о сотрудничестве с вами. Помните что кейсы — это не отзывы. Хотите знать, что такое успешный кейс в маркетинге? Вам сюда.
  4. Рекламный бюджет на тестирование. Даже если вы сделали все правильно — это никоим образом не гарантирует высокую конверсию вашего одностраничника. И помните о том, что выделенные на тестирование деньги, в большинстве случаев, не возвращается.

Кстати, если вы делаете тестирование вашей ниши впервые, то советую посмотреть видео ниже. Оно короткое и будет вам полезно:

Только после того, как вы получили хорошую конверсию при тестировании конкретного товара, можно делать закупку этой позиции. Но, прежде чем это делать, нужно выбрать надежного со всех сторон поставщика.

Шаг №5: Выбор поставщика в Китае

Сразу отмечу одну непреложную истину — что глупо искать поставщика через русскоязычные поисковые системы. По одной простой причине: их там нет! Китайские поставщики не пользуются привычными для нас поисковиками.

Поэтому ищем  поставщиков либо на тематических форумах поставщиков, либо в поисковых системах, которые популярны в Китае.

Важно знать, что поставщики из Китая бывают двух типов:

  1. Посредники. Это крупные, средние или мелкие оптовые компании, которые ищут производителей, проверяют качество товара, а затем предлагают их в виде лотов на тематических порталах. Минус в том, что такие компании берут свою комиссионную наценку, что будет сильно влиять на вашу цену.
  2. Производители. Большинство серьезных производителей товаров в Китае сами выходят на b2b рынок. Преимущество в том, что вы можете покупать товар по  минимальной цене, так как будете работать непосредственно с производителем. Минус в том, что проверить качество товара до его прибытия вам будет сложно. Или придется ехать в Китай и проверять продукцию самостоятельно до момента закупки.

Поскольку тема бизнеса с Китаем сейчас очень популярна, то стали появляться разные мошеннические схемы. Под видом серьезного контрагента может скрываться кто угодно. Вот некоторые советы, которые помогут минимизировать встречу с такими “поставщиками”.

На что следует обратить внимание:

  1. Домен и дата его регистрации. Чем старше домен, тем больше уровень доверия к нему. К примеру, если вы видите хорошие цены на товар, но домен зарегистрирован всего лишь несколько недель назад, то связываться с таким поставщиком рискованно.
  2. Отзывы. Ищите отзывы на товар, который хотите закупить. Благо: все больше и больше людей охотно делится видео-отзывами. Вопрос только в том, чтобы отследить какой отзыв реальный, а какой — подставной.
  3. Ассортимент поставщика. Если на сайте присутствуют товары начиная от носков, заканчивая золотыми украшениями, то такой поставщик автоматически не вызывает доверия.
  4. Наличие службы доставки. Уважающий себя поставщик должен иметь отдельную службу доставки. Обязательно убедитесь в этом.
  5. Счета и условия предоплаты. Обязательно изучите все выписанные вам счета до того, как их оплатить. Они должны быть сформированы от имени компании, а не от сотрудников этой организации.
  6. Сканы документов. Вы должны потребовать регистрационные документы от вашего будущего поставщика. Если с этим, со стороны компании, заминок не будет, то это повышает уровень доверия к данному поставщику.
  7. Рейтинги и звездочки. На многих порталах у поставщиков есть рейтинги в виде звездочек. Раньше по уровню таких рейтингов можно было сформировать общее впечатление о поставщике или производителе. Однако участились случаи покупки таких рейтингов. Поэтому будьте осторожны.
  8. Сделайте официальный запрос о самостоятельном посещении производства. Обычно, по реакции на такое действие, можно полностью сформировать мнение о надежности поставщика.

И только после выбора и анализа своего поставщика вы можете приступить непосредственно к закупке товара. Но и здесь есть некоторые тонкости…

Шаг №6: Оптовые закупки и успешный бизнес

Даже протестировав свою нишу несколько раз, даже несколько раз проверив своего поставщика “на вшивость”, не спешите покупать огромную партию товара! Те, кто изучал теорию игр знают, что если тест ниши показал одни результаты, то это совершенно не значит, что такой же результат будет в будущем.

Поэтому вы осторожно делаете контрольные закупки. Небольшими партиями. Снова запускаете одностраничник и делаете первые реальные продажи. Только после этого вы можете немного увеличить партию закупаемого товара. А когда конверсия будет стабильно держаться на одном уровне — можете увеличить закупку.

Желательно дождаться первых отзывов о проданном товаре от своих клиентов. Если вы дорожите репутацией своего бизнеса, то наращивать продажи по конкретному товару нужно только после первых довольных клиентов.

Кроме этого, очень часто новички допускают ошибку в формировании цены на закупленный товар. Это происходит из-за того,  что не учитывается пошлина, комиссия за перевозку, оплата всех сборов и налогов.

Вполне может оказаться, что вы рассчитывали продавать товар по одной цене, хотя на самом деле нужно было продавать по цене намного выше. Важно помнить, что кроме цены, и у поставщика, и у вас будет еще много расходов на доставку товара к конечному потребителю.

При закупке товара особое внимание уделите выбору схемы доставки товара. Обычно самым выгодным вариантом является доставка автомобильным транспортом. Но, вполне возможно, что комбинирование воздушного и наземного видов  перевозки дадут вам более низкую цену при минимальных сроках доставки и порче товара.

Как правило, стоимость доставки товара из Китая значительно выше стоимости самого товара. Обращайте на это внимание!

Yourselfbranding

Обязательно лично проводите обследование привезенного товара. Так вы будете уверены в том, что делаете хорошее дело, а не продаете никому не нужный ширпотреб. При обнаружении любых отклонений от заявленных потребителем характеристик —  смело требуйте возврат товара.

Обычно это занимает очень много времени, но таким образом вы не только обезопасите себя и своих клиентов, но и дадите понять поставщику, что настроены серьезно работать в этом бизнесе и не потерпите в дальнейшем таких ситуаций.

Кстати, какие есть варианты, кроме прямых закупок из Китая?

  1. Дропшиппинг. Это когда мы работаем с теми, кто уже привез товар. Мы закупаем товар только тогда, когда получаем заказ. Сами покупатели не догадываются, что покупают продукт у кого-то другого. Детальнее об этой схеме читайте по этой ссылке.
  2. Совместные покупки. Это выгодно в случае, когда для закупки крупной оптовой партии конкретного товара создается группа, которая выкупает данную поставку, а затем распределяет количество товаров относительно вложений отдельных участников.

Если вы дочитали до этого места, то вы уже почти все знаете о бизнесе с Китаем. Но есть еще некоторые важные моменты).

Быть или не быть?

Вот в чем вопрос. Или не вопрос, потому что если не попробуете, то никогда не узнаете. В этом разделе хочется поговорить об основных ошибках тех, кто только  начинает создавать свой бизнес с Китаем.

Основные ошибки начинающих:

  1. Стартовый капитал. Все новички думают что им он нужен. Как ни странно, но для успешного старта он не обязателен. Более того, в некоторых случаях он может и помешать. Например, вместо того  чтобы делать шаги, разобранные в данной статье, бюджет может уходить на снятие дорогого офиса, аренду складских помещений и так далее.
  2. Опыт. Вернее его недостаток. Зачастую новички ничего не начинают, потому что у них нет никакого опыта. Но ведь откуда ему взяться, если вы и дальше будете продолжать ждать его появления, а не действовать?
  3. Отсутствие понимания того, как это работает. Безусловно данный материал позволит вам чуть лучше ориентироваться в теме бизнеса с Китаем, но обо всех тонкостях вы сможете узнать только в процессе создания вашего успешного бизнеса.
  4. Страх неудачи. Некоторые боятся до такой степени, что годами создают видимость бурной деятельности. Например, очень долго выбирают нишу, считая, что будут заниматься ею всю оставшуюся жизнь. Другие никак не решаются запустить платную рекламу, потому что боятся впустую потратить рекламный бюджет.
  5. Недостаток знаний. Многие полагают, что для начала каких-либо действий нужны огромные знания. Это заблуждение. Для первого шага вам потребуется не так много знаний, как может показаться. Например, достаточно уделить время и прочитать данную статью.

Важно помнить, что успех любого дела зависит не от ваших навыков, не тех знаний, что есть в вашей голове, а от конкретных физических действий в реальном мире. Сами по себе знания и навыки не несут никакой ценности для других людей, если они не реализованы в создание ценности.

На этом у меня все. Теперь вы точно знаете про бизнес с Китаем и с чего начать новичку для успешного старта. И если данная статья вам понравилась, то обязательно порекомендуйте ее своим знакомым, просто поставив лайк внизу статьи.

Ну а если вы хотите найти дополнительных клиентов на ваши товары, которые вы уже привезли из Китая, то обязательно прочитайте мою бесплатную книгу по трафику. Вот ссылка на эту книгу.

Искренне желаю максимально успешного бизнеса с Китаем и до скорой связи!

Ваш Дмитрий Стадник.


[Всего голосов: 2    Средний: 5/5]


yourselfbranding.com

Блог о бизнесе с Китаем

  • Проверка телефонов на границе с Китаем

    Представитель генконсульства России сообщил что таможенными службами Китая, введены выборочные проверки въезжающих в Китай туристов из России. Рассмотрим подробней, с чем это связано.

  • В России ограничили перевод денег в Китай

    На территории России вступило в силу ограничение на денежные переводы в Китай и некоторые другие страны.

  • Беспилотное летающее такси будет запущено Гуанчжоу в 2020 году

    В Гуанчжоу запускают беспилотное летающее такси.

  • Налоги для иностранцев в Китае

    Независимо от того, является ли вы учителем английского языка, владеете собственным бизнесом, или работаете на крупную международную компанию, находясь в Китае длительный период времени, вы становитесь налоговым резидентом КНР и обязаны платить налог. Как узнать являетесь ли вы налоговым резидентом Китая?

  • Почему Китай так называют?

    Знакомясь с историей и культурой поднебесной, первое что приходит в голову: почему мы в России называем её «Китай», а весь остальной мир называет эту страну China. В то время как сами китайцы называют свою страну Чжунго. Так почему же в России Китай называют «Китаем»? Какие существуют название и какое из них правильное?

  • Война против Huawei: разбор полетов

    Война против Хуавэй — устранение конкурента или борьба за собственную безопасность.

  • Wechat — главная китайская социальная сеть

    Всё о Wechat на русском: полная инструкция о том где скачать,как установить, зарегистрироваться и как настроить все функции для комфортного использования как в России так и в Китае.

  • Как в Китае организованно дорожное движение

    В последнее время россияне вновь стали жаловаться на ужесточение требований, применяемых к владельцам транспортных средств и водителям. Их можно понять. С другой стороны, если брать в качестве примера ПДД Китая, то там всё обстоит гораздо сложнее. Так, у автовладельцев есть ограничения на покупку нового автомобиля, множество дополнительных налогов, а также выписка штрафа осуществляется со всей строгостью, плюс ко всему действует бальная система штрафов.

  • Торговая война США и Китая

    Две крупнейших мировых экономики вступили на тропу войны. Рассмотрим предпосылки и последствия этой войны.

  • Как власти Китая борются с соц сетями?

    Китай всерьез взялся за сервисы мгновенного обмена сообщениями, что явилось результатом длящейся уже месяц кампании по борьбе с распространением слухов.

  • Открытие второго терминала в аэропорту Гуанчжоу

    Официальное открытие нового, второго терминала Международного аэропорта Гуанчжоу Байюнь и станции метро Airport North состоялось в четверг (26 апреля). В данной статье мы собрали всё, что известно о втором терминале (далее в тексте T2).

  • Почему вся электроника производится в Китае?

    В данный момент, большинство всех электронных устройств в мире, произведены в Китае. Но с чем это связано? Каковы причины того, что весь мир держит свои производства в Китае?

  • Лучшие морские курорты Китая

    Красивые живописные виды, чистейшие песчаные пляжи — главное отличие морских курортов Китая. Современная культура здесь удивительным образом сочетается с уникальными достопримечательностями и древними памятниками. В Китае интересно в любое время года.

  • Ожидает ли Китай крах экономики?

    Цены на недвижимость, долговая нагрузка, богатые туристы и магнаты, хвастающие отданными суммами за предметы искусства: Китай начинает выглядеть как Япония незадолго до того, как в начале 90-х годов ее финансовый пузырь лопнул.

  • 10 популярных мифов о Китае

    Мы собрали для вас основные мифы о Китае и китайцах, которые можно услышать в разных странах мира.

  • Банки Китая

    Вся информация о местных и западных банках Китая: ICBC, ABC, BOC. Коммерческие и государственные банки КНР.

  • Китайский новый год

    Китайский новый год или Праздник Весны: (Chinese New Year, Spring Festival, 春节, 过年) — самый важный праздник в Китае, дата празднования которого определяется по лунному календарю.

  • Что подарить китайцу
  • Как пользоваться Alipay для иностранцев
  • Китайская кухня
  • Валюта Китая-китайский юань

    Полная информация о валюте КНР — китайском юане.

  • Япония и Китай

    Несмотря на географическую близость, Япония и Китай — очень разные страны с уникальными историческими, политическими и социальными особенностями. В этой статье мы рассмотрим чем схожи и чем различаются эти две страны.

  • Китайский язык

    Китайский язык — самый сложный для обучения, но в тоже время самый перспективный язык. С развитием этой страны, все больше людей хотят учить китайский с нуля. В это статье мы разберемся во всех тонкостях этого уникального языка.

  • Современные изобретения Китая

    Всем известны четыре великие китайские изобретения: бумага, книгопечатание, компас и порох. Давайте рассмотрим современные изобретения и инновации Китая.

  • Мерседесовский бренд Smart уходит в Китай

    Daimler AG подписал соглашение с китайской компанией Geely. Немцы намереваются производить электрокары в Поднебесной, при этом компания Geely получает половину портфеля акций бренда Smart.

  • Глава Volkswagen оскорбил китайских партнеров

    Недавно глава компании Volkswagen неожиданно заявил о том, что компания планирует увеличить свою долю в совместном с китайцами предприятии. Речь идёт о заводе, часть которого принадлежит китайской компании SAIC. Самое интересное то, что китайская сторона ничего не знала о намерениях Volkswagen выкупить часть их акций.

  • Китайскую систему ИИ выключают, из-за…

    По-видимому, искусственный интеллект, созданный китайскими программистами для поиска не чистых на руку чиновников, оказался слишком умным. Настолько, что его решено отключить.

  • Какие изменения ждут Гуанчжоу в 2018 году

    В этом году в Гуанчжоу планируется реализация ряда проектов, направленных на укрепление инфраструктуры города и сохранения текущих темпов роста экономики. 

    О самых важных из них, вы можете прочитать ниже

  • Праздник середины осени и лунных пряников

    Все о втором по значимости празднике в Китае — Празднике середины осени.

  • Китай скоро прекратит продажи бензиновых автомобилей

    Зам. министра промышленности и информационным технологиям страны восходящего солнца Синь Гобин в интервью поделился информацией о том, что правительство Пекина работает над планом, который включает в себя другие правила, запрещающие производство и продажу таких автомобилей. Эта мера окажет значимое влияние на окружающую среду и огромный рост китайской автопромышленности, сказал Гобин на форуме в Тяньцзине.

  • chinaexpro.ru

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о